2026年，定制家居行业步入深水区。增量红利消退，存量博弈升温，价格战打到今天，单纯让利换来的订单既留不住消费者，也撑不起品牌的未来。当“内卷”成为行业高频词，多数品牌仍在红海中拼杀时，AI家居却给出了一条截然不同的破局思路：真正的竞争早已不在柜体的板材与五金之间，而在谁能真正读懂一个年轻人推开家门那一刻想要什么。
近日，搜狐家居《家居FOCUS》栏目走进AI家居总部，对话总经理闵雄。在全新落成的七大生活方式空间展厅里，在接入华为与小米全屋智能的柜体之间，在“10秒出图、5分钟快搭、半小时输出全案”的AI设计平台背后，我们试图拆解AI家居如何以“设计年轻生活”为锚点，从“卖柜子”向“卖生活方式”全面跃迁。
价值重构：存量时代的竞争，比的是谁更懂一个“家”
"存量竞争时代，价格战早已走不通了。"闵雄说得直接。他把竞争核心归到三个字：卷价值。这个词容易被说空，他往下拆了一层——用户需求的洞察、全链路供应链的协同、全案设计与落地交付的能力。前两项决定企业做不做得对，最后一项决定能不能交到用户家里。让利的空间已经见底，再往下压，压的只能是材料、工艺和安装，而这些恰恰是消费者往后十年天天要面对的部分。
支撑这一判断的，是家装消费主力军的结构性变化。80后、90后、00后成了家装消费主力，基于对10万+年轻家庭生活习惯的深度洞察，AI家居发现他们要的不是给别人看的样板间，而是一个"适我"的家。电竞角、宠物专属空间、手办展示墙、健身角，这些非标准化的空间正在替代"客厅必须像客厅"的老规矩。在闵雄看来，上一代人的家多少给客人看，这一代人的家给自己用。客户关心的问题也在变，从前先问板材什么等级，现在会问阳台能不能放下猫爬架。
“年轻人不是不愿意花钱，是不愿意为虚高的东西花钱。”这句闵雄反复提及的话，指明了这一代人的付费边界：好设计、好品质他们愿意买单，但拒绝为虚高的品牌溢价掏钱，他们追求的是实实在在的高性价比。这也构成了AI家居“设计年轻生活”的底层逻辑。
为此，AI家居构建了四重市场判断：人口结构在变；行业已迈入4.0全案定制时代，从卖产品转向卖生活方式；设计是家居核心价值，却长期被高价门槛阻挡；而背靠诗尼曼23年定制底蕴，AI家居拥有广州、荆门、贵阳三大智造集群，以及50+品牌战略合作的5000+SKU供应链体系。这些重资产底盘，让“设计得出来”到“落得了地”有了坚实支撑。
全案破局：从卖柜子到卖生活方式，最难的是“说到做到”
从卖柜子到卖全案，口号换起来只需要一场发布会，真正的门槛藏在后面。闵雄毫不避讳全案落地的挑战，将其拆解为三道关卡。
第一道关是供应链协同能力。全屋定制、软装家具、家电厨电、智能家居、门窗护墙等十大空间要做到风格统一、品质一致，这绝非多签几个供应商就能解决，靠的是供应链的功夫。
第二道关是终端能力的转型。经销商要更懂生活方式设计、更懂全案场景沟通、更懂消费者心理。卖柜子时导购讲板材、五金就够了，卖全案则要读懂客户的预算分配与家庭结构。
第三道关最难过，是消费者的信任。要让他们相信全案定制并不是加价的噱头，唯一的办法是把报价摊开，把每个交付节点兑现。
新展厅正是这套逻辑的具象载体。七大生活方式空间：时尚前卫、现代东方、现代静奢、现代法式、原木奶油、科技未来、现代极简，精准对应了不同年轻人的生活状态。展厅内展示的工艺、花色、智能组合，均来自供应链可批量落地的产品，并非专为展厅特制的“孤品”。
"展厅好看、终端难落地"这件事，AI家居的解法是把场景、花色、工艺、设计流程、智能方案做成标准化的SI模块，门店照着搭就行。核心标准统一，其余留给当地市场调，各地的气候、户型、消费习惯本来就不一样。闵雄的概括是，难的部分留在总部，门店才有条件轻装。
与其他定制品牌相比，AI家居的核心差异清晰可见：一是AI智能设计与全案定制的深度结合；二是极度灵活的门店模式，60平方米即可开店，商超店、社区店等多形态贴近消费者；三是自诞生起便瞄准年轻化市场，以真实数据反推产品与空间。其最终定位落在“轻奢全案定制”——轻奢不是高价，而是克制的品质。
产品逻辑：除了颜值，年轻人买单的是五个“确定”
年轻人的审美变得很快，底层诉求却很稳定。AI家居从10万+真实家庭数据中，提炼出五大核心诉求。
其一为“适我”，家必须服务于自己，能装下个性化兴趣；其二为绿色健康，ENF级环保板材是基础配置，不是加价选项；其三为“无感智能”，如回家自动亮灯、语音控制家电、出门一键断电，不炫技，只求降低生活负担；其四为“适童化”，年轻父母将圆弧防撞工艺、可成长性儿童空间、亲子互动区列为设计前置条件；其五为“不折腾”，从设计到交付一站式搞定，年轻人不愿意为一颗螺丝跑三趟建材市场。
“五条诉求摆在一起，单卖柜子只能回应其中一两条，把空间、软装、家电、智能一起设计，才有机会五条都答上。全案真正值钱的地方，不是把品类做得更多，而是把一个人的生活照顾得更完整。”闵雄表示。
在智能融合上，AI家居不打“硬件堆砌”的乱战。真正的全屋智能核心是“服务于人、无感体验”。AI家居联合华为、小米，从设计到场景深度联动：潮序系列接入小米系统，预设6种模式，触发时灯光、窗帘、升降电视柜同步响应；云漪系列接入华为系统，橱柜智能升降拉篮让高处物品一键降下；升降梳妆台联动镜柜升降，语音即可控制。依托两大国民级生态，用户不用下载十几个APP，一个中控屏或语音就能控制全屋，将“适配年轻生活”落到实处。
终端赋能：让经销商“看见全案能赚钱”，才算真正的转型
品牌向全案升级，最怕总部换了门头，经销商还在卖柜子。AI家居的赋能逻辑很朴素：“先让经销商看到全案能赚钱，再让他们相信转型有支撑。”
建店端输出标准化全案SI体系，配装修补贴、样板折扣、上样指导，不用大投入就能把门店改造到位；设计端用AI平台解决缺设计师、设计师不会做全案的痛点；销售端做话术、搭配、谈单的系统培训，重心从讲材料转向讲适合客户的生活方式；交付端靠三大智造集群和5000+SKU做多品类协同，控货期、稳品质；获客端除短视频与同城直播陪跑，还把自研智能体“小曼AI”逐步向经销商开放，辅助内容生产与客户运营。这套体系的设计前提很朴素：转型不能只靠喊口号，经销商要看得见全案能赚钱。
面向未来两到三年，AI家居的路线图聚焦于“AI智能+全案定制”双线深耕。一方面，将AI能力贯穿获客、设计、报价、生产、交付、服务全链路，让数字化成为门店标配；另一方面，不断丰富花色与轻高定工艺，深化与华为、小米的场景融合，提供更多高质价比的全案选择。
